哈佛商業評論
+++【第104 期, 2015年04月號】新上架!!+++ 催生銷售尖兵業務主管們常感到納悶,為什麼自家產品功能優異、銷售人力充足,且也已投入大筆教育訓練費用,業績還是不見起色?那是因為他們忽略了其中一個重要環節,也就是沒有用對的激勵方式來鼓舞銷售人員。然而,面對當前幾股大趨勢,像是數位行銷讓銷售...
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