Come e perché il Network Marketing crei delle aspettative illogiche, non è ancora del
tutto chiaro. Chiunque aderisca ad un’iniziativa, pare convincersi del fatto che, se entro
pochi mesi non guadagnerà già più del suo stipendio attuale, avrà fallito. Certamente,
sono in tanti in questa industria a prospettare guadagni strabilianti. Ed è anche
vero che non sono in malafede e spesso sono gli stessi leader a incoraggiare le
loro linee a parlare delle “cifre importanti”. Come dice Mark Yarnell, un big del NM,
«La gente non prende una decisione perché pensa di pagare la rata dell’auto;
la prende se è convinto di avere un’opportunità di cambiare la vita». Questo
fa si che amici, parenti e conoscenti di ogni nuovo distributore vengano
immediatamente a conoscere non i guadagni minimi, bensì i guadagni ottenibili al
vertice.
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